白酒企业提前布局中秋行情

日期:2020-01-31编辑作者:酒营销

  五粮液部分新品停止供货、泸州老窖暂停接受国窖1573的订单,洋河、伊力特、酒鬼酒分别对部分产品提价……距离中秋还有两个多月,白酒市场已经展开了新一轮争夺,控量保价是屡试不爽的手段。不过,有业内人士分析,白酒企业淡季加价的常用手段可能会叫好不叫座。

  

   2018年的每一个节假日都是白酒企业分化加剧的关键节点。中国食品产业分析师朱丹蓬称,从目前看,为了在中秋期间抢夺机会,各大走价值型路线的名优酒企依然采取了老办法——控量保价,而价格型的企业不断通过价格杠杆拉动销量增长。

  


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   中秋或成行业分化节点

  

   以控量为主要手段的企业包括五粮液(000858)、泸州老窖(000568)、山西汾酒(600809)等,五粮液已暂停接受国窖1573的订单,并暂停国窖1573供应,泸州老窖暂缓接受500ml装普五订单,山西汾酒旗下青花系列产品已全部停止供货

  

   采取涨价策略来保价的企业包括泸州老窖(000568)、洋河股份(002304)、酒鬼酒(000799)、伊力特(600197)等。洋河上调了海之蓝、天之蓝、梦之蓝出厂价及终端供货价,其中每箱梦之蓝M9的终端供货价上涨了600元,52度高度柔和红坛和紫坛酒鬼酒分别提价22元、20元,伊力特在售产品出厂价格全面上调,幅度为2~10元/500ml。有业内人士称,其他白酒也陆续传出停止供货或涨价的消息,预计时间越靠近中秋,这种趋势将更为明显。

  

   白酒企业凭什么继续涨价?朱丹蓬认为,以茅台为龙头的白酒价值型企业市场预期向好。近日,贵州茅台(600519)发布公告称,2018年1~6月实现营收350亿元左右,同比增长37%左右,实现利润总额同比增长40%左右。茅台集团有关负责人表示茅台今年全年收入将达900亿元,2019年拿下1000亿元,2020年迎来后千亿时代。

  

   朱丹蓬认为,第二季度向来是白酒行业的淡季,而茅台在第二季度的增长幅度高于第一季度,说明以价值为驱动的名优白酒已经摆脱旺季、节假期的依赖,颠覆白酒行业原有的增长模式。与此同时,白酒行业的分化不断加剧,上涨的是第一、二、三集团排名前几的企业,而一些价格型企业仍然在用做特价、买赠的手段进行促销。

  

   盲目跟涨或难被市场接受

  

   亮剑咨询总经理牛恩坤则认为:消费者已经非常理性,习惯了飞天茅台的价格波动,但也不接受过高的价格。所以各大品牌只能是‘纸上谈涨’,实际继续上涨的机会已经不大了。他认为,市场效果表现在股市上,当市场好时,股市表现也好,但也只是少数几家业绩较好的企业,并不能代表整个白酒行业。

  

   牛恩坤认为,白酒行业其实是外热内冷,白酒企业在淡季加价的常用手段很可能要叫好不叫座,恐怕难以达到旺季放量的目的。

  

   也有业内人士认为,部分第三集团的排头企业和第二集团的尾巴企业如果因为怕被落下而盲目跟涨,很可能会被市场打脸。

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