如何破解进口葡萄酒经营困局?

日期:2020-01-14编辑作者:酒营销

   据中国海关总署数据显示,2016年进口葡萄酒的总额高达23.6亿美元,同比2015年增长16%,市场旺盛的需求将进口葡萄酒再一次推向风口。

  

   进口葡萄酒的经营困境

  

   进口葡萄酒看似门槛低,采购渠道多,利润高,但是很多初入该领域的酒商对进口葡萄酒的经营并不在行。认为找到几家能够稳定供货的进口葡萄酒供应商或平台,就可以满足现有渠道的需求,但多数人做的不温不火,产品动销难,库存压力大,进退两难。

  

  

   要经营好进口葡萄酒必须解决以下问题:

  

   1.优质供应商:是否有品牌背书,产品品质、多样性及稳定性是否有保证

  

   2.专业选品: 如何针对自己的区域市场、渠道、客户等因素来选择产品

  

   3.运营能力: 如何制定产品价格、分销政策、促销活动等运营策略

  

   4.区域保护: 进口葡萄酒产品流通极为混乱,如何控价,避免串货

  

   5.库存风险: 相比于白酒的硬通货属性,进口葡萄酒变现能力较弱,如何控制库存风险极为重要

  

   6.销售支持:是否提供专业人员、品牌、培训、赠品、物料等支持

  

   7.差异化需求:能否满足如专属产品定制、现货包标、资金代垫等需求

  

   虽然进口葡萄酒准入门槛不高,但是只有产品却未必能做好市场。

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